چرا در یک نمایشگاه تجاری شرکت می کنیم؟
شرکت در نمایشگاههای تجاری، با سفارشِ ساختِ یک یا چند غرفه کارآمد، می تواند منافعی را یک برای کسب و کار در بر داشته باشد: ملاقات با مشتریان بالقوه و بدست آوردن سرنخهای بازاریابی. با این حال تضمینی برای موفقیت وجود ندارد؛ همچنین این مشارکت هزینه هایی را نیز شامل می شود. با این وجود، با سبک و سنگین کردن نکات مثبت و منفی حضور در یک نمایشگاه می شود به تصمیم درست دست پیدا کرد.
نتایج مثبت داشتن یک غرفه نمایشگاهی در نمایشگاههای تجاری
نقاط قوت شرکت در نمایشگاههای تجاری شامل:
- بالا بردن سطح اطلاع رسانی – مشارکت در یک رویداد تجاری / صنعتی تاریخچه کسب و کار ما را غنی تر می کند و ارزش افزوده برند ما را بالاتر می برد. با داشتن یک غرفه نمایشگاهی در یک رویداد تجاری نتایجی همچون فرصت به دست آوردن حامیان مالی نیز برا ی کسب و کار ما فراهم می شود.
- ملاقات رودررو – برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه راهی درخشان برای ساختن پلهای ارتباطی با بازار است.
- ایجاد شبکه – شرکت در نمایشگاههای تجاری راه خوبی برای رویارویی با مشتریان جدید و تامین کنندگان است؛ همچنین جایی است برای شناخت رقبا و دستاوردهای آنان.
- معرفی محصولات جدید – نمایشگاههای تجاری مکانی برای معرفی محصولات و خدمات جدید هستند. بسیار مطلوب است که شما قادر خواهید بود تا به طور حضوری به معرفی محصول جدید خود بپردازید و به سوالات پیرامون آن به طور مستقیم پاسخ دهید.
- پایگاه داده های خود را بسازید – ملاقات با مشتریان بالقوه در غرفه نمایشگاهی اختصاصی، کمک می کند تا فهرست بازاریابی خود را ساخته و تکمیل کنید و یک نقشه فروش باکیفیت برای کسب و کارتان فراهم سازید.
مشکلات داشتن غرفه نمایشگاهی در نمایشگاههای تجاری
برخی از نقطه ضعف های شرکت در نمایشگاههای تجاری عبارتند از:
- هزینه ها – شامل: اجاره فضای نمایشگاهی، طراحی غرفه و غرفه سازی، مخارج سفر و اقامت پرسنل.
- رقابت – از آنجایی که رقبای شما نیز در نمایشگاه حضور دارند، برای جلب مشتریان بالقوه باید مشخصا، نقاط تمایز خودتان را برجسته کنید.
- عدم وجود تضمین برای رسیدن به نتیجه مطلوب – علی رغم این که چقدر هزینه می کنید هیچ تضمینی وجود ندارد که تلاش شما منجر به فروش بیشتر شود.
- میزان بالقوه مشارکت پایین – بدون اعلان بلند یا تبلیغات کارآمد، شرکت در نمایشگاههای تجاری به تنهایی نمی تواند ارزش حضور شما را – در بازار کسب و کارتان – نمایندگی کند.
قبل از تصمیم به حضوردر نمایشگاههای تجاری و سرمایه گذاری در هزینه های غرفه سازی حتما به خوبی تحقیق کنید.
منبع: NIBUSINESSINFO.CO.UK
